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El email marketing, a por los millenials

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Lejos de la muerte inminente que muchos le auguraban, el email marketing está reflotando gracias a los móviles. De hecho, los usuarios, cada vez más, consultan más su correo electrónico a través del smartphone y eso es una gran noticia para las empresas y las marcas.

El email sigue siendo una herramienta de comunicación muy poderosa que si se utiliza bien puede lograr un engagement fiable y duradero. Para ello, las marcas deben conocer a la perfección a sus receptores para poder afinar al máximo sus mensajes y sus efectos.

¿Y quiénes son esos nuevos receptores? Pues, obviamente, las nuevas generaciones, los conocidos como ‘millenials’ o Generación Z. Paradójicamente, son estos jóvenes los que han hecho resurgir el email marketing pero éste requiere de una adaptación para contar con su atención y aprobación.

Así pues, una de los retos de las compañías actualmente es saber conectar con estas nuevas generaciones que son carne de cañón de Snapchat, Instagram y Whatsapp, una forma de mensajería mucho más inmediata y volátil.

Para lograr captar la atención de los millenials y la Generación Zeta es muy importante ser capaz de transmitir un contenido relevante e instantáneo, saber escoger el momento ideal para difundirlo y ser muy directos, reducirlo todo a un solo click.

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El ad blocking, la nueva amenaza que acecha al mobile

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A nadie le extraña si en su ordenador aparece un pop up que bloqueo de publicidad mientras navegamos, es algo útil que nos impide ser molestados pero también no impide tener la posibilidad de perdernos un contenido que nos podría interesar.

Hasta ahora, la navegación en smartphone había permanecido al margen de estos bloqueadores…hasta ahora. Según un estudio elaborado por Blockmetry, los móviles representan el 30,9% del tráfico web mundial, de los que el 62,9% se ve afectado por los ad blockers.

Estos datos dejan patente que los usuarios no están dispuestos a dejar invadir un espacio tan personal como es su smartphone con anuncios intrusivos. Por todo ello, las apps o programas ad blocking han experimentado un notable aumento de las descargas.

Incluso, alguna que otra multinacional tecnológica ha tomado la decisión de desarrollar su propio bloqueador para su sistema operativo. Decisiones como esta n hacen sino alimentar una tendencia creciente que preocupa (y mucho) tanto a los publicistas como a las marcas puesto que estos inhibidores pueden representar pérdidas millonarias para las empresas.

Es por ello que los departamentos de marketing deben afrontar este gran obstáculo y al que ya hacen frente mediante virales, vídeos emocionales, story tellings y otros formatos que intentan esquivar este rechazo frontal de los usuarios ante la publicidad tradicional.

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El email marketing en España sí funciona

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Cuando volvemos de vacaciones hay un momento al que nos enfrentamos con mucho temor: consultar nuestro email. Y es que suele asaltarnos una marabunta de correos electrónicos que hace que no sepamos por donde empezar. Pero lejos de lo que cabría pensar, lo cierto es que los españoles abrimos mas mails de lo imaginado.

Concretamente, el índice de apertura de mails en España roza el 30%, según revela un estudio elaborado por Experian, que también realiza el mismo estudio en Alemania y Francia, donde el porcentaje se eleva al 38%. Así pues, estos datos corroboran la importancia que debemos conferirle al email marketing.

¿Y qué tipo de mails son los que abren más los españoles? Por sectores, la banca y los seguros ocupan una posición predominante ya que superan el 50% de las aperturas, seguidos del turismo y el ocio -con un 43%- y las comunicaciones B”B -con un 42%-. En el otro extremo encontramos los correos electrónicos enviados por los medios de comunicación, que no alcanzan ni el 25% de las aperturas.

Una buena noticia que se extrae del estudio es el hecho del descenso de la tasa de rebote, que se sitúa alrededor del 1,92%. Eso se traduce en que algo se está haciendo bien desde los departamentos de marketing, donde se le esta otorgando la importancia que merecen a las campañas de mailing.

Además, también cabe destacar el alto grado de fidelidad de los consumidores españoles ya que se sitúa por delante de los otros dos países con una tasa de bajas de tan sólo el 0,04%.

experiencia móvil

Claves para una buena experiencia móvil

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En el contexto digital en el que vivimos, resulta imprescindible asegurar que la navegación de los usuarios, ya sea en nuestra web o app, sea lo más óptima posible y genere en el consumidor una sensación agradable que tenga ganas de repetir.

Para poder alcanzar esta interacción ideal con el público, es necesario considerar 5 aspectos básicos si queremos ofrecer una experiencia móvil de calidad:

  • Conocer al usuario. Cuanta más información recopilemos de nuestros consumidores, mejor. ¿Quiénes son?, ¿Cuándo se conectan?, ¿Qué dispositivos utilizan?, ¿Qué buscan?, etc., cuantos más datos seamos capaces de conocer, más pistas tendremos para poder aplicarlas en nuestro diseño de navegación.
  • Marcar objetivos. Es sumamente importante saber qué se tiene, a donde se quiere ir y de qué modo. Debemos tomarnos nuestro en pensar como usuarios qué tipo de interacción nos gustaría obtener y tratar de plasmarla a través de una buena estrategia de experiencia móvil.
  • Contenidos de calidad. A través del conocimiento que previamente habremos obtenido de nuestros usuarios, seremos capaces de generar contenidos interesantes y de calidad para nuestra audiencia.
  • Estructura y diseño atractivo. Que lo primero entra siempre por los ojos es más que palpable en el entorno digital. Por más contenidos interesantes que tenga una web, si ésta no es responsive y no es capaz de ofrecer una navegación amena y atractiva, perderemos al usuario. Debemos ser capaces de estructurar los contenidos de una forma intuitiva y envolverlas en un diseño agradable e inspirador.
  • Prueba-Error. Como la vida misma, no hay más. La única manera de mejorar es probando, equivocándonos y solucionando los problemas que vayamos encontrando en el camino. De manera que no hay que desanimarse ni tirar la toalla si a la primera si no obtenemos un buen resultado; la clave está en perseverar y mejorar. De hecho, Coca Cola en su primer año tan sólo vendió 25 botellas.
Campaña Mobile Marketing

7 pasos para una Campaña de Mobile Marketing efectiva (7)

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Paso 7:

Campaña Mobile Marketing

No te olvides de las mejores herramientas para tu campaña:

Hemos hablado en los pasos anteriores de conocer a nuestros clientes, de ofrecer ofertas atractivas y personalizadas, de realizar pruebas de nuestras campañas de Mobile Marketing, de averiguar cuál es el mejor momento para lanzarlas, de las KPIs y de complementar las campañas con otras conjuntamente. Pero no debemos descuidar algo fundamental y muy importante, las herramientas que nos permiten ejecutarlas y darlas a conocer a nuestro público, como al mismo tiempo la medición de resultados de las mismas.

Hay que tener en cuenta las diferentes fases de la campaña y qué nos hace falta para que se lleve a cabo. En un principio debemos centrarnos en la fase de promoción de nuestro producto, al mismo tiempo debemos analizar a nuestra competencia por supuesto como a nuestros potenciales clientes y sus hábitos de consumo. Una vez está lanzada nuestra campaña hay que lograr fidelizar a nuestra audiencia con nuestras acciones y por supuesto monitorizar los resultados.

Herramientas efectivas para nuestras campañas son las Landing Pages Mobile, con sus diferentes tipologías y funciones que mejor se adaptan a objetivos muy concretos para atraer a nuestro público. Podemos realizar con ellas desde una simple promoción, pasando por adquirir los datos de los usuarios, como también realizar ventas directas. Otra herramienta muy importante para la campaña es un sistema de envío de mails que facilite la comunicación que acompañe a nuestros lanzamientos, Uppermail, un sistema de campaña Email Mobile-Friendly que se hace necesario e imprescindible. Luego si queremos personalizar nuestras campañas y llegar a nuestro público con una presentación que marque la diferencia, podemos utilizar el Story Telling con el que contar una historia a través de una consecución de imágenes y textos muy atractivos.

No hay que olvidarse de herramientas de distribución como las Redes Sociales, que deben ser cuidadas igualmente en todo momento porque son un elemento de difusión muy importante. Los códigos QR y los SMS también son un complemento para llegar a nuestra audiencia al igual que los emails que ya hemos mencionado anteriormente.

Por supuesto, y por último, la medición de la campaña hay que realizarla de una manera efectiva y exhaustiva, y claramente el módulo de Mobile Analytics nos facilita la tarea de conocer los datos más precisos de cuán efectivo ha sido nuestro lanzamiento conociendo a cuántas personas ha llegado y cuál ha sido la tasa de conversión alcanzada definitivamente.

 

 

Campana Marketing Mobile

7 pasos para una Campaña de Mobile Marketing efectiva (6)

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Paso 6:

Campana Marketing Mobile

La efectividad de varias campañas conjuntas:

Una única campaña de marketing digital por sí misma puede ser realmente eficaz para lograr nuestros objetivos. Sin embargo, si tenemos en consideración complementarla con otras más, el resultado podría ser incluso mejor y tendríamos una mayor repercusión.

Por ello es necesario tener en cuenta los efectos de cualquier campaña en relación con otras que la acompañen. Y por supuesto hay que recordar que los resultados pueden ser tanto positivos como negativos, tanto de cada una por separado como en general entre todas ellas. Por ejemplo, no debemos buscar la misma conversión con diferentes campañas conjuntas, hay que plantearse que cada una tiene un objetivo diferente pero una consecución que deriva de la anterior, con ello lograríamos efectos más productivos; aunque no hay que olvidar que el pensamiento de todas ellas es global y hay que plantearlas en un conjunto.

La manera más lógica de efectuar dichas campañas sería la creación de un calendario de acciones en relación a cada una de ellas. Con lo que nos aseguramos quién es nuestro público, nuestras ofertas, lo que ofrecemos y cuándo lo ofrecemos por supuesto. A partir de aquí empezamos a buscar factores externos positivos que hagan que nuestro trabajo sea más exitoso y efectivo.

Durante cada campaña y sus fases debemos buscar elementos para atraer a nuestros potenciales clientes, como ofertas, suscripciones, pruebas gratuitas, entre varias. Una vez estos elementos hayan logrado la conversión, las siguientes campañas podrían tratar de otras ofertas adicionales, variaciones de productos, etc… Debemos buscar siempre un aliciente en el consumidor para que se fidelice con las siguientes fases o campañas consecutivas.

No hay que olvidarse de hacer un seguimiento de cada oferta, de los períodos más óptimos donde introducirlos. Crearemos una retroalimentación positiva que apoyará cada una de las campañas en conjunto y que producirán una serie de efectos en nuestra audiencia para lograr nuestros principales objetivos.

 

KPI

7 pasos para una Campaña de Mobile Marketing efectiva (5)

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Paso 5:

KPI

No te olvides de las otras KPIs de tu campaña:

Hemos visto previamente la importancia de la conversión como principal KPI a la hora de establecer cuál es el objetivo principal de nuestra campaña de marketing mobile. Pero no debemos olvidarnos de cuán importante es medir esta misma de la manera más correcta posible, y esto se traduce en entender el efecto que ello va a tener sobre la empresa o negocio como un conjunto y un todo.

Para tener una métrica más completa de nuestra campaña debemos entender cuáles son todos los parámetros de los que se compone la misma, los objetivos, conocer a nuestro público. Así que debemos saber cuáles son los KPIs más importantes y los secundarios también, puesto que se complementan para obtener los mejores resultados.

Lo primero que debemos hacer es medir nuestro tráfico, la cantidad de usuarios que visitan la campaña y desde dónde acceden a la misma. A continuación otro KPI es una consecución del anterior y va enlazado, debemos entender cuáles de entre esos visitantes a nuestra campaña es un usuario nuevo o un usuario recurrente. Es realmente útil conocer el número de visitantes recurrentes ya que nos ayuda en temas como la fidelización de la empresa, y en el caso de los nuevos evalúa nuestra capacidad de llegar a una audiencia que no nos conocía previamente.

No debemos dejar de medir la tasa de rebote, un KPI que se refiere al porcentaje de visitantes que llegan a la campaña pero que abandonan sin interactuar con ningún elemento de la misma. Tampoco debemos olvidarnos de la métrica de tiempo de permanencia para saber si la audiencia de la campaña abandona a los pocos segundos o se queda más tiempo porque ha encontrado lo que estaba buscando.

Un aspecto que tenemos que valorar sin duda es el CTR (Click Through Ratio) que viene a ser la proporción de clics o el ratio de clics que tiene nuestra campaña. Este KPI determina el grado de interés o la relevancia que está teniendo nuestra publicidad entre los usuarios. Cuanto más alto sea el CTR, más destacable está siendo nuestra campaña.

Además de todas estas KPIs tan fundamentales, debemos diversificar métricas más concretas según sea el enfoque de la campaña, productos o acciones. Si estamos realizando una campaña de e-commerce debemos tener en cuenta KPIs como los porcentajes de abandono de la tienda, tasas de abandono de carrito de la compra, la relación entre productos, el promedio de la cesta de la compra, entre varias. Si por ejemplo, nuestra campaña tiene una importante promoción en Redes Sociales debemos mediarlas igualmente, como por ejemplo los indicadores de interacción, los indicadores de influencia, indicadores de popularidad, entre muchos otros.

No debes de olvidar ningún parámetro a la hora de medir tu campaña, así podrás tener absoluto control de la misma y al mismo tiempo te proporciona el conocimiento necesario para saber el grado de éxito de la misma y qué mejorar en próximas acciones.

 

campaña mobile marketing

7 pasos para una Campaña de Mobile Marketing efectiva (4)

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Paso 4:

KPI

Las campañas deben enfocarse en los ingresos que vayan a generar:

Cuando lo que se desea es conseguir resultados rápidos y efectivos generando la compra por parte del usuario, hay que concentrar los esfuerzos en lo que hace que nuestra campaña marque la diferencia con respecto a la competencia.

Cada negocio debería enfocarse en sus KPIs o lo que se conoce como Key Performance Indicators, o Indicadores Clave de Desempeño, se definen como una serie de métricas utilizadas para obtener un mejor conocimiento de la productividad de las acciones de Marketing, con la finalidad de medir, comparar y decidir cuáles son las mejores para lograr los objetivos marcados. Si comprendemos lo que queremos lograr con nuestra campaña, comprenderemos cuál es el KPI que utilizaremos para llegar hasta nuestros usuarios, y así lograremos un mayor impacto que se traduce en ingresos por la campaña realizada.

Debemos llegar hasta la conversión, que los usuarios pasen a ser consumidores que realicen compras de nuestros productos. No hay nada más binario que llegar a comprar o no comprar un producto, la decisión depende del público al que se dirige y su decisión vendrá marcada por varios parámetros que hagan que la campaña sea atractiva. Una vez superada la barrera de la primera transacción mobile llegará el proceso de fidelización que es muy importante.

Afortunadamente, la conversión es un KPI esencial que toda empresa espera lograr con sus campañas de Marketing, para ello nos remitimos a puntos anteriores como llegar hasta el público más adecuado con nuestras ofertas y cuál es el momento más adecuado para llegar a realizar su primera compra. Creamos nuestras campañas para fomentar compras recurrentes, para llegar a los mejores consumidores, aquellos que comprendan mejor la marca y se identifiquen con la misma, para ello elaboramos la mejor experiencia de usuario posible (user experience). Es fundamental orientarles y ofrecerles lo mejor en cada etapa de nuestra campaña, recompensándoles también a fin de mantenerles y así maximizar nuestros ingresos.

Lead scoring

Lead scoring: ¿Qué es, por y para qué?

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Lead scoring

La tendencia en marketing actualmente es clara: cuanto más conozcas a tu público potencial, mayor será la ratio de éxito de tus campañas y, en consecuencia, de tus ventas. El conocimiento y control sobre los usuarios se ha visto incrementado por el desarrollo de las nuevas tecnologías y sus derivadas técnicas de análisis y medición. Gracias a todo ello, hoy más que nunca, el lead scoring es algo vital para las empresas. Pero, ¿en qué consiste el Lead Scoring?

Es el proceso mediante el cual podemos clasificar a nuestros clientes de una forma precisa y realista en una serie de parámetros que nosotros mismos determinamos. De esta manera, segmentamos de manera eficaz a nuestra base de datos y logramos discernir diferentes grupos de clientes y, a su vez, observar los diferentes intereses que les generan nuestros productos y servicios y, en consecuencia, poder elaborar estrategias personalizadas.

Evidentemente, la necesidad de tener un lead scoring dependerá del volumen de leads que la empresa genere pero, igualmente, puede ser una tarea muy interesante para pequeñas y medianas empresas ya que el conocimiento exacto de las motivaciones y deseos de sus clientes les permitirán obtener beneficios invirtiendo un presupuesto ajustado y, sobre todo, consciente y fiable.

La técnica del lead scoring envuelve a los departamentos de marketing y ventas que deben tener una buena comunicación para que las campañas que se desarrollen cumplan con las expectativas de consumo.

Para poder poner en práctica el lead scoring es absolutamente primordial apostar por herramientas del automation marketing e invertir en una plataforma digital que permita manejar grandes cantidades de datos y un análisis profundo de todos ellos. Cuanto más detallado sea, más precisa y depurada será nuestra segmentación. A su vez, necesitamos contar con una buena metodología de acciones automatizadas para ahorrar en tiempo y dinero y alcanzar un mayor grado de satisfacción a nivel de procesos internos que sean fluidos y rápidos.